Nel mondo delle polizze cauzioni, i margini di personalizzazione delle garanzie sono spesso ridotti al minimo.

Il prodotto è standard, le condizioni contrattuali sono pressoché uniformi e lo spazio per introdurre varianti migliorative è molto limitato.

Di fronte a offerte così simili, cosa resta da confrontare?
Prezzo e standing del garante, certo. Ma sono davvero gli unici fattori che contano?

In realtà, esiste un elemento che può fare la differenza, anche quando tutto sembra uguale: l’intermediario.

Chi conosce il mercato, anticipa i collocamenti, gestisce con lungimiranza le esigenze fideiussorie, alloca correttamente la capacità disponibile e può incidere in modo decisivo sulla tenuta delle proprie quotazioni nel tempo.

Non basta presentare la proposta: serve contestualizzare, valutare, trasmettere fiducia e soprattutto supportare il cliente-impresa nella programmazione delle proprie esigenze, garantendogli continuità nell’accesso delle garanzie. Insomma, il cliente non deve temere la propria crescita per “colpa” delle garanzie.

Occorre sfatare un luogo comune ancora molto diffuso tra alcuni clienti, che sul mondo cauzioni conservano un’idea distorta:

“Tanto le polizze fideiussorie sono tutte uguali…”

Come dire che tutti i caffè sono buoni solo perché sono della stessa marca: il punto non è la miscela, è come viene preparato ma, soprattutto, il buon caffè, è per chi lo capisce!