Ormai la competizione ha completamente pervaso tutti i settori assicurativi ed anche il ramo cauzioni ne è coinvolto.

Ma caro rispetto a cosa? A chi? E con quali contropartite?

Anche i clienti meno strutturati hanno sviluppato dei parametri (interni) di pricing con cui siamo costretti a confrontarci nelle quotazioni delle polizze fidejussorie.

Allora dov’è il problema?
La percezione del “caro” nasce spesso da esperienze uniche e irripetibili, difficili da confrontare in modo oggettivo per cui diventa difficile spiegarlo a qualcuno se legge solo dal suo libro.

La polizza cauzioni, purtroppo, viene vista in tante situazioni come un documento a corredo di un contratto, non anche come uno strumento aggiuntivo di tutela dei propri interessi.

Le polizze cauzioni sono differenti per:

• Qualità del garante
• Condizioni di regresso
• Controgaranzie
• Profilo del cliente
• Obbligazioni da garantire
• Posizione commerciale presso il garante e così via

Continuare a scegliere le fideiussioni solo in base al prezzo è come scegliere il chirurgo dal preventivo: coraggiosi, ma poco lungimiranti!

Alla fine, una fidejussione non è solo una garanzia, è una questione di fiducia.

E la fiducia, si sa, non ha MAI un listino prezzi!